近兩年來(lái)，中國(guó)母嬰快消品市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭旺盛，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到4.3%。同時(shí)，母嬰品牌線上市場(chǎng)占有率逐步提升，年均復(fù)合增長(zhǎng)達(dá)到17%，整體線上銷售份額呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

　　多項(xiàng)數(shù)據(jù)不斷表明，線上渠道正在逐步成為新時(shí)代環(huán)境下母嬰行業(yè)破局向上的重要陣地。那么，母嬰企業(yè)該如何把握市場(chǎng)形態(tài)變化，成功實(shí)現(xiàn)線上全局經(jīng)營(yíng)？

　　2021年7月14-16日，第21屆CBME 孕嬰童展在上海國(guó)家會(huì)展中心重磅舉行，巨量引擎受邀出席。在這場(chǎng)行業(yè)權(quán)威盛會(huì)上，巨量引擎母嬰行業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)孫艷麗，攜手業(yè)界同仁，共同探討母嬰行業(yè)的形態(tài)變化與消費(fèi)趨勢(shì)，并結(jié)合最新發(fā)布的“2021巨量引擎母嬰行業(yè)白皮書”，分享線上全鏈路經(jīng)營(yíng)方法論，助力母嬰行業(yè)持續(xù)突圍向上發(fā)展。

　　線上消費(fèi)趨勢(shì)明顯

　　巨量引擎釋放平臺(tái)價(jià)值

　　“自2019年5月至 2021年4月，母嬰品類的線上銷售額的近一年同比增長(zhǎng)率為13.9%，呈現(xiàn)明顯的上漲趨勢(shì)，對(duì)比同期母嬰行業(yè)線下市場(chǎng)同比增長(zhǎng)率僅為4.4%。”

　　在巨量引擎最新發(fā)布的《2021巨量引擎母嬰行業(yè)白皮書》中，一組線上、線下母嬰市場(chǎng)對(duì)比數(shù)據(jù)，明確顯示出線上母嬰銷售帶給整個(gè)行業(yè)的影響力。

　　白皮書還指出，近年來(lái)隨著90、95后新生代父母崛起，母嬰品類消費(fèi)形態(tài)發(fā)生變化，產(chǎn)品品質(zhì)需求激增，線上分享、交流偏好明顯。

　　結(jié)合白皮書的分析，孫艷麗現(xiàn)場(chǎng)分享了巨量引擎為母嬰行業(yè)帶來(lái)的平臺(tái)價(jià)值。目前，巨量引擎依托豐富產(chǎn)品矩陣，MAU（月活躍用戶量）已經(jīng)達(dá)到19億，帶來(lái)龐大流量資源；同時(shí)，巨量引擎聚集著2億MAU母嬰興趣人群，且以“搜索+電商”數(shù)據(jù)源技術(shù)，可促進(jìn)企業(yè)精細(xì)化、深入化電商運(yùn)營(yíng)；而搭配達(dá)人、MCN、明星等創(chuàng)作人群，以及大品牌、競(jìng)價(jià)、直播等多樣形式，則為母嬰企業(yè)不斷塑造內(nèi)容價(jià)值，最終在抖音小店、活動(dòng)營(yíng)銷等加持下，實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化，促進(jìn)GMV逐步攀升。

　　種草+拔草

　　全鏈路方法一站實(shí)現(xiàn)

　　面對(duì)母嬰行業(yè)線上經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)，母嬰企業(yè)該如何促進(jìn)生意增長(zhǎng)？孫艷麗表示，巨量引擎可充分發(fā)揮旗下巨量星圖、巨量云圖、巨量千川等不同電商運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，對(duì)應(yīng)通過(guò)品牌、達(dá)人、競(jìng)價(jià)、直播等多形式，提供“種草+拔草”的全鏈路方法，實(shí)現(xiàn)一站式運(yùn)營(yíng)方案。

　　如在聚集創(chuàng)作者生態(tài)的服務(wù)平臺(tái)巨量星圖上，母嬰商家可通過(guò)更科學(xué)的達(dá)人挑選公式，找到不同粉絲量級(jí)、標(biāo)簽達(dá)人，更可在“人群包反選達(dá)人”中根據(jù)人群偏好，定制選擇優(yōu)質(zhì)達(dá)人，實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放。

　　而在專注營(yíng)銷洞察及科學(xué)度量的數(shù)據(jù)平臺(tái)巨量云圖中，可為母嬰企業(yè)將割裂、散亂的流量人群，通過(guò)5A理論重新定義用戶與品牌間的關(guān)系，利用這一傳播模型更好地促進(jìn)生意流轉(zhuǎn)。

　　同樣，巨量千川作為抖音電商一體化智能營(yíng)銷平臺(tái)，通過(guò)抖音小店、企業(yè)賬號(hào)等，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)、PC等三端一體管理，短視頻、直播帶貨內(nèi)容打通，為品牌提供高價(jià)值的內(nèi)容+流量轉(zhuǎn)化服務(wù)，達(dá)到全鏈經(jīng)營(yíng)。

　　直播新通路

　　四大經(jīng)營(yíng)矩陣促生意長(zhǎng)效增長(zhǎng)

　　在全鏈路方法論中，孫艷麗還分享了直播新通路的運(yùn)營(yíng)策略。她提到，巨量引擎以FACT模型（即商家自播、達(dá)人矩陣、營(yíng)銷活動(dòng)、明星+頭部）四大經(jīng)營(yíng)矩陣，可以幫助品牌商家進(jìn)行日常銷售以及品銷爆發(fā)的經(jīng)營(yíng)，，給予母嬰品類市場(chǎng)生意長(zhǎng)效增長(zhǎng)新方向。

　　如某母嬰個(gè)護(hù)品牌，則充分挖掘直播通路玩法，前期結(jié)合豐厚福利、特色產(chǎn)品打造，提升品牌熱度。隨后搭建達(dá)人矩陣，聯(lián)合頭部明星和帶貨達(dá)人，打造品牌自播大事件，迅速實(shí)現(xiàn)整體GMV突破兩百萬(wàn)，ROI提升72%。

　　線上趨勢(shì)明顯，全鏈運(yùn)營(yíng)加速。針對(duì)母嬰行業(yè)的發(fā)展變化，巨量引擎將會(huì)全力探索自身全鏈路經(jīng)營(yíng)模式，協(xié)同更多母嬰企業(yè)，拓展品牌商家線上市場(chǎng)空間，“育”見新機(jī)！