一、 策劃目的：

　　1、展示兒童才藝，以"小"帶"大"，拉動(dòng)六月份訂單增長(zhǎng)，

　　2、讓公司品牌形象進(jìn)駐青少年的思維，走出觀念營(yíng)銷的第一步

　　3、進(jìn)一步提高公司在廣大市民心中的良好形象

　　二、 營(yíng)銷環(huán)境狀況

　　1市場(chǎng)分析

　　(1) 隨著兒童節(jié)、暑期的臨近，以孩子作為主群體的市場(chǎng)消費(fèi)將加大增長(zhǎng)。

　�。�2）70，80后已成社會(huì)消費(fèi)主題，而現(xiàn)如今家庭多以一個(gè)孩子為主，使得孩子成為家長(zhǎng)掌上最大的寶貝，圍繞著他們的消費(fèi)勢(shì)必志在必行。

　　（3）隨著中國(guó)教育的改善，孩子多元化多體制發(fā)展已成家長(zhǎng)首選，公司抓住家長(zhǎng)愛(ài)之深的情懷一定引領(lǐng)消費(fèi)的熱潮。

　　2消費(fèi)者分析

　　1）隨著"五一"消費(fèi)小黃金周落下帷幕，蕪湖各大市場(chǎng)均到處布置，掛滿促銷條幅及展板，此時(shí)消費(fèi)者的熱情已冷卻

　　2）據(jù)市場(chǎng)調(diào)查研究，六一兒童節(jié)有關(guān)兒童的消費(fèi)占據(jù)市場(chǎng)很大份額

　　公司情況分析

　　1）市場(chǎng)不景氣，公司處于挨打的局面

　　2）當(dāng)前的大環(huán)境的影響之下，居民消費(fèi)持續(xù)走低，對(duì)公司產(chǎn)品抱有漠視和懷疑的態(tài)度

　　3）知名度以及口碑不能夠形成一種口碑效應(yīng)

　　由以上可以簡(jiǎn)單得出以下結(jié)論：

　　1）商家處于被動(dòng)狀態(tài)，消費(fèi)疲軟

　　2）市場(chǎng)的地位以及營(yíng)銷戰(zhàn)路占據(jù)主導(dǎo)作用

　　3）絕大多數(shù)家長(zhǎng)愿意為孩子消費(fèi)

　　4）準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)脈是很關(guān)鍵和必要的

　　三、營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　1、 營(yíng)銷宗旨

　　信譽(yù)感動(dòng)上帝，品牌成就夢(mèng)想。

　　2、 業(yè)務(wù)策略：

　�。�1） 品牌 進(jìn)一步完善企業(yè)的形象識(shí)別系統(tǒng)（CIS）,參加公益活動(dòng)提升企業(yè)知名度，憑借良好的企業(yè)信譽(yù)贏得客戶的信任。

　　（2） 競(jìng)爭(zhēng) 突出企業(yè)優(yōu)勢(shì)，"用最專業(yè)的人做最專業(yè)的事"；突出服務(wù)水平好，施工質(zhì)量高；突出企業(yè)的在蕪湖市場(chǎng)的老資歷，老品牌。

　�。�3） 營(yíng)銷 變被動(dòng)為主動(dòng)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，努力現(xiàn)在，樹(shù)立一個(gè)高速、健康的可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷理念。

　�。�4） 客戶 進(jìn)一步細(xì)分客戶群，掌握第一手客戶資料，

　　3、 價(jià)格策略。

　　價(jià)格策略，是營(yíng)銷工作的重要方面。它既是能體現(xiàn)為收入的核心營(yíng)銷要素，又是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有效手段。價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，市場(chǎng)份額和盈利率能夠大幅提高；價(jià)格策略運(yùn)用不當(dāng)，目標(biāo)市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)動(dòng)蕩，甚至產(chǎn)生嚴(yán)重的市場(chǎng)后果。

　�。�1） 采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，從市場(chǎng)開(kāi)拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系，以致能夠達(dá)到市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)拓的"高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位"優(yōu)勢(shì)；

　　（2） 制定價(jià)格彈性策略，價(jià)格會(huì)影響訂單數(shù)量。在正常情況下，訂單數(shù)量會(huì)按照與價(jià)格相反的方向變動(dòng)。價(jià)格上升，訂單減少；價(jià)格降低，訂單增加。

　�。�3） 制定透明的價(jià)格表，市場(chǎng)的價(jià)格早就已經(jīng)開(kāi)始走向透明化，但是，很少有企業(yè)會(huì)真正做到，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為市場(chǎng)的盈利太大，所以，他們會(huì)選擇價(jià)格透明性較好的家裝公司。

　　3、 業(yè)務(wù)渠道

　�。�1） 重新制定有創(chuàng)意的宣傳廣告，投放于各大媒體，宣揚(yáng)企業(yè)形象。

　�。�2） 大量招收業(yè)務(wù)員，全職兼職都可以，具體方案待定。

　　（3） 參加或舉辦公益活動(dòng)，提高潛在受眾的認(rèn)可度，從而間接提高業(yè)務(wù)量。

　　4、 廣告宣傳。

　　廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷量和樹(shù)立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各種形式將相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下：

　�。�1）新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上公司的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費(fèi)者留下深刻的第一印象；

　�。�2）樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注公司；

　�。�3）宣傳單發(fā)送：組織市場(chǎng)人員不定期到重點(diǎn)小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)公司的相關(guān)信息；

　�。�4）網(wǎng)站宣傳：經(jīng)常更新網(wǎng)站信息，做到新聞的及時(shí)性和真實(shí)性，讓網(wǎng)友覺(jué)得公司的效率和信譽(yù)度都很高。

　　為提升公司品牌形象的影響力，根據(jù)各市場(chǎng)情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。

　　廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場(chǎng)情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。

　　五、 具體行動(dòng)方案

　　（一）活動(dòng)時(shí)間：六一兒童節(jié)期間（具體時(shí)間待定）

　�。ǘ�）活動(dòng)地點(diǎn)：待定

　�。ㄈ�）活動(dòng)內(nèi)容

　　1、 由家長(zhǎng)代替參賽兒童進(jìn)行實(shí)名制簽到。

　　2、組織兒童在家長(zhǎng)的幫助下，現(xiàn)場(chǎng)演奏曲目

　　3、本公司組織評(píng)委組進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分，選出最佳演奏者，予以獎(jiǎng)勵(lì)，其他參賽者也可得到紀(jì)念品一份。

　　六、相關(guān)媒體

　　1、 媒體種類：蕪湖電視臺(tái)、蕪湖電臺(tái)、相關(guān)紙媒、各大網(wǎng)站、戶外氣球以及施工現(xiàn)場(chǎng)的戶外媒體

　　2、 宣傳方式：

　　1）在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣傳