在招生過程中，當家長正在猶豫不決時，這種故意抬高門檻的做法反而會促進家長的選擇。常見的情形有，一家長咨詢某學校小學一年級的是否還招生時，招生老師的回答是："恐怕會有些遺憾，我們小學一年級本次只招24名學生，昨天已經(jīng)有20名學生報名，今天各地報名情況還沒有匯總，不知是否還有名額，等我問清楚后再跟你聯(lián)系。"過一會，招生老師再打電話過去，"現(xiàn)在只剩下兩個名額了，你如果能在今天給你的孩子報名，我可以給你保留一個指標，否則難以保證"。有的孩子參加了入學測試后，招生老師告訴家長，"以你孩子現(xiàn)在的入學成績，還沒達到我們學校錄取的標準。"然后看著家長的焦急的樣子，招生老師又告訴家長"我們招生老師可以利用假期幫孩子補補課，讓孩子再來參加一次測試，此外，我再找學校領(lǐng)導(dǎo)，看看能否通融一下"。99年大連一學校，招生名額過半，則在當?shù)刂饕�媒體上刊登了一則公告"承蒙各界的支持，今年本校順利完成了招生任務(wù)，除個別班級有少量名額外，本校已基本停止招生，沒有安排情況下，請家長勿大規(guī)模來校參觀。"其結(jié)果是家長紛紛來電咨詢還有哪些班級余有招生名額。

　　這個門檻要"巧"抬，抬的過高，則可能會嚇跑一批家長，抬的太低，沒有實質(zhì)意義，如果門檻設(shè)置的不巧妙，被家長認為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。

　　技巧八：做好潛在家長群的管理工作

　　一個企業(yè)的營銷工作，客戶管理是其中重要的一環(huán)。這里的客戶既包括了現(xiàn)實客戶也包括潛在客戶。本分析師曾在大街上被人隨機攔住做過一次關(guān)于保健品方面的調(diào)查，當時并沒有在意，但在以后相當長的時間里，經(jīng)常接到該保健品經(jīng)驗商舉辦的"保健知識講座"的邀請函，并在節(jié)日里收到其發(fā)來的節(jié)日賀卡。其潛在客戶的管理的意識和作法確實值得民辦學校借鑒。

　　民辦學校在日常工作中，大部分忽視了家長群的管理，即使有一些學校做了此方面的工作，也只是對現(xiàn)實家長群進行管理，而忽視了潛在家長群的管理。而實際上，有些家長第一次咨詢時對學校已產(chǎn)生良好印象，后來因為多種因素，孩子不能馬上入學。計劃在第二年入學，如果不能及時跟蹤，很可能在第二輪招生中被其他學校捷足先登。所以很多學校經(jīng)常是每輪招生工作一結(jié)束，原來所獲得眾多資源也隨之丟失，可謂是一種浪費。民辦學校的招生工作是一個長期的工作，而不僅在于每年的兩次大規(guī)模的招生。做好潛在家長群的管理工作，對民辦學校的持續(xù)招生工作具有重要的支撐作用。

　　在大規(guī)模招生結(jié)束后，如何將潛在的家長轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的家長仍需要學校招生部門費心研究。為此，分析師建議：

　　1、建立潛在家長群檔案，凡是來學�；蛟谙旅嬲猩�點咨詢過的家長均應(yīng)進入管理檔案；

　　2、對潛在家長群檔案進行分析，根據(jù)家長潛在需求的強弱程度設(shè)計不同的處理策略；

　　3、定期對潛在的家長群進行訪談，此時注意的是，不應(yīng)再談學校招生的情況，而是與家長溝通教育問題，關(guān)心孩子的學習問題，幫助孩子解決學習困難；

　　4、在一些特殊的日子里，及時送上學校的祝福和問候，加強感情交流；

　　5、定期邀請家長或孩子參加學校舉辦的一些重大活動，如校園開放日、學校文化藝術(shù)節(jié)、夏令營等。