第一點，給你的幼兒園塑造價值"三歲看大，七歲看老。"你意識到自己的價值了嗎？

　　你和家長什么關(guān)系？你的貢獻與家長的夢想之間是否找到了一個支點？

　　如果你找到了這個支點，如果這個支點和家長的夢想掛起鉤來，當你這樣做的時候，你的招生過程就變得非常容易。

　　所以我說，家長對你幼兒園認識的深度，決定他把孩子送到你幼兒園的速度。

　　千萬不要以為，幼兒園只要一開張就有大量孩子入園，你需要給幼兒園塑造價值。作為園長，你需要告訴家長他所不知道的幼教背景知識，你需要告訴家長如何更有效的享受你的保育和教育。

　　在這里，你尤其需要強調(diào)的是"結(jié)果"，就是家長能得到的結(jié)果，你一定要給他非常具體的結(jié)果，你要用"結(jié)果"來塑造幼兒園的價值。只有這樣對方才能理解你幼兒園的價值。

　　作為園長，你面對的是這樣的一群家長，他們對你的幼兒園的認識是非常有限的，非常膚淺的，但你不同，你心中看到的是一個更寬廣的世界，你心中看到的是能夠?qū)�家長夢想產(chǎn)生巨大作用的世界。

　　但這個世界，只有被化為生動的語言，化為具體語言的那一刻，它才能真正地被復制到別人的大腦里，為別人所接受。

　　語言是傳遞價值的重要手段，你必須學會怎么使用語言。

　　因為你比家長更了解你的幼兒園，所以當你表達出來的時候，幼兒園的價值才能真正地被傳遞和復制。如果家長覺得你了解的比他還少，那你應(yīng)該改行，做別的事情，因為你沒有能力去幫助家長。

　　總之，你需要比家長了解的更深刻，更生動，更色彩斑斕，這是非常重要的！你必須塑造幼兒園的價值。

　　第二點，獨特獨特賣點是什么呢？獨特賣點是你的招生主張中最獨特的一點，別人沒有的，不敢有，也不愿意有的。比如說，很多人辦幼兒園，你也辦幼兒園，你的幼兒園在當?shù)厥召M是最貴的，每月800元，你幼兒園的設(shè)施在當?shù)夭皇亲詈玫模�但這不妨礙你能給予孩子最大的發(fā)展，因為有可能你園對孩子發(fā)展的理解是多維的，給予孩子的不僅是知識，還有能力，尤其是優(yōu)秀的思維；不僅有能力，還有情感、態(tài)度、價值觀。

　　再比如，很多人研究幼教，我也研究幼教。我不是中國最著名的幼教專家，但我的研究成果是離幼兒園經(jīng)營、幼兒園財富最近的一個。

　　請問，是不是有很多人都希望在學好辦園知識和經(jīng)驗后，能快速地把辦園能力轉(zhuǎn)化為財富呢？所以我就打造了自己的獨特賣點，這就是我獨有的，別人無法取代。

　　在中國，沒有幾個幼教專家可以教這個，所以這也是一個別人無法超越的競爭壁壘。

　　你想想，一個園長，他可以上你的課，也可以上我的課。我的課"6000元"，你的課"600元"，便宜很多，但是你說，"我就教你幼教知識，我不教你賺錢，賺錢的事兒跟我沒關(guān)系"。我說："我的課程是6000元，但是我要保證你能夠通過專業(yè)提升品質(zhì)、品質(zhì)提升價值賺錢。如果你上了我一天一夜的課，你覺得不值這個錢，你可以拿著你的錢，輕松走人。"園長做什么選擇？這是一目了然的。你是要上一個600元錢但是概不退貨的課呢，還是上一個6000元錢但保證"如果覺得不值可以100%退款"的課程呢？如果你是一個園長，你會選擇什么？很顯然，你應(yīng)該選擇我。所以打造"獨特賣點"需要你用非常簡單的語言來表達。

　　第三點，零風險承諾零風險承諾是一個非常強大的技術(shù)，同時它也代表著一種理念，一種哲學。因為有了零風險承諾，你才能向你的家長，非常自豪地宣布：我愿意為你的結(jié)果承擔全部的責任。

　　我沒有資格要你的錢，除非我確定能給你創(chuàng)造更多的價值。當你交錢給我的時候，并不代表你對我價值的認可，而是你愿意給我一個機會，讓我一步一步的展示給你看，我所說的一切我都能做到。