中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的兒童概念
媽咪愛(ài)嬰網(wǎng) m.hltdp.com.cn 2007年05月06日 11:47:59
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)B2C的代表，是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)。她們開(kāi)始都是模仿美國(guó)的亞馬遜，以圖書(shū)銷(xiāo)售為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。但是，都不怎么掙錢(qián)，因?yàn)閳D書(shū)音像制品的毛利率太低。去年的某一天，我遇到了前卓越網(wǎng)總裁陳年，他故作神秘的讓我猜，卓越網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品中，哪一種毛利率最高？然后，他又迫不及待的公布了答案— 兒童用品。
作為有一個(gè)兩歲女兒的父親，我對(duì)這個(gè)答案一點(diǎn)都不吃驚�？纯幢本└鞔髬D幼保健醫(yī)院門(mén)口派送小廣告和直郵目錄的商家有多少，就大體能夠感受到這個(gè)市場(chǎng)的火熱程度。在北京市場(chǎng)上，麗家寶貝、紅孩子已經(jīng)成為母嬰用品銷(xiāo)售的知名品牌。雖然有業(yè)內(nèi)人士向我透露，她們的主要的業(yè)務(wù)成交還是通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售完成的，但實(shí)際上，麗家寶貝和紅孩子都也都有各自的電子商務(wù)網(wǎng)站。而網(wǎng)站上，也有為增加客戶(hù)黏度開(kāi)設(shè)的小型社區(qū)。家庭教育
除了專(zhuān)門(mén)的電子商務(wù)網(wǎng)站，在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的育兒頻道和育兒社區(qū)上，每天也活躍著大批初為父母的爸爸媽媽。這些年輕的父母在論壇里交流育兒經(jīng)驗(yàn)、組織團(tuán)購(gòu)母嬰用品的同時(shí)，也為門(mén)戶(hù)網(wǎng)站貢獻(xiàn)了巨大的流量，成為定向廣告投放的優(yōu)良平臺(tái)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量的增長(zhǎng)，隨著這些70、80年代的年輕人初為父母，隨著大家都要生育一個(gè)金豬寶寶的迫切愿望，從2007年開(kāi)始，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)誕生更多的育兒相關(guān)網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站，這是一個(gè)大機(jī)會(huì)！
因?yàn)閼言泻蜕a(chǎn)之后的媽媽需要長(zhǎng)時(shí)間的在家休息，以前家庭中普遍的采購(gòu)主力迫不得已轉(zhuǎn)為直郵和網(wǎng)上采購(gòu)的方式。所以，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)部一致認(rèn)為，母嬰概念的電子商務(wù)網(wǎng)站將會(huì)更加流行。目前中國(guó)有0-6歲小孩的在線(xiàn)媽媽達(dá)到了2000萬(wàn)，而從事母嬰行業(yè)的網(wǎng)站大約也有2000家之多，其中電子商務(wù)概念比較明顯的樂(lè)友、紅孩子、搖籃網(wǎng)等都已經(jīng)獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資，前景看好。
但是，市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)尚未分割完畢，更何況這還是一個(gè)正在急劇增長(zhǎng)的市場(chǎng)。母嬰概念是一個(gè)足夠龐大的產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，也有足夠的溫情和親情黏住用戶(hù)成為對(duì)廣告商有重要價(jià)值的社區(qū)。未來(lái)的市場(chǎng)格局可能會(huì)隨時(shí)發(fā)生轉(zhuǎn)換，社區(qū)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)了大量的用戶(hù)，不愁沒(méi)有人在上面買(mǎi)單，甚至物物交換和二手市場(chǎng)都有很大的潛力。電子商務(wù)概念的網(wǎng)站現(xiàn)階段的日子很好過(guò)，但她們之間的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，誰(shuí)在競(jìng)爭(zhēng)中能夠盡可能的擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)規(guī)模，誰(shuí)未來(lái)的日子就會(huì)更好過(guò)。當(dāng)然，她們有一些具體的門(mén)檻需要考慮，倉(cāng)儲(chǔ)、物流和配送。
人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂(yōu)。電子商務(wù)概念的網(wǎng)站雖然在前期擁有極大的現(xiàn)金流和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但時(shí)刻面臨著多渠道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。隨著電子商務(wù)的普及，專(zhuān)賣(mài)母嬰用品的概念恐怕不能夠支持這類(lèi)網(wǎng)站大規(guī)模盈利。某種程度上，她們?cè)谇笠?guī)模的過(guò)程中也要考慮在用戶(hù)群中樹(shù)立品牌形象，這樣，兩類(lèi)不同風(fēng)格的網(wǎng)站可能面臨的是同一個(gè)問(wèn)題。誰(shuí)最能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，誰(shuí)對(duì)用戶(hù)最有價(jià)值，誰(shuí)在這個(gè)行業(yè)中表現(xiàn)得更加專(zhuān)業(yè)。而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)而言，用戶(hù)們的選擇很簡(jiǎn)單，他們用鼠標(biāo)投票。每一次Click，每一個(gè)Pageview，既包含了父母?jìng)兊膼?ài)心，也隱藏著巨大的商機(jī)。
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